知識科技 何羅賓

今天是第一個禮拜在公司加班。

沒錯，在上班的第一個禮拜羚羊就告知會有此情況發生，

如果沒有正視第一個月的工作態度並努力學習，

複製做對的事情的方法做到就會辦不到。

經過一個月的通話磨練，話術跟說話方式是有變好，但還是有8成的推銷員的油嘴，

只是解說產品的好處、優點，沒有推敲分析顧客是需要什麼行銷工具和他所擁有的預算

，就一股腦的把目前手中所有的產品硬推給他，並以自己的想法去判定他需要的客群、工具。

正確的方法應該要全盤與他溝通，了解他的現況、客群、營業額和售價等等，

在去推判客群→廣告時間→產業關係。

今天也討論到如何把事情再去做進一步的思考，

去想如何做到的HOW並具體化怎麼做到的方法，

例如說：我該如何在一個禮拜內簽到B9？

1. 名單的篩選。
2. 通話量。
3. 上班時間的拿捏。

除了以上還有哪些？

還有每件事的Why，

正因為我少了進一步思考的邏輯力，

總是認為事情就本應該如此發生，

或對方說沒預算就是沒預算，應該去想why?

為什麼對方會覺得貴?為甚麼產品的工具優點有那些?為什麼我要推B9?

為什麼它對客戶有利?

另外我還要變更新的B9話術才行，

除了一開始的自我介紹外，還有接下來的如何強調出產品的價值性，

需要表現出B9所帶的藍海策略、圖像比文字更吸引人特性和為什麼會特地選在YAHOO影劇部分呈現。

這季就快結束了，接近六月底還剩下短短3個禮拜，

自從做了AE這個職務，時間突然就變得倏忽疾逝，9點半開始上班瞬間跳到晚上6點，

日曆一天天的撕去，卻還在等待未知的客戶確認，

不免讓人感到心煩意亂，但我在台北一哥柏森的協助下簽到了一名B9客戶，

我跟柏森討論過後認為只有我也是可以簽到他但機率遠低於柏森，

柏森的說法就像是在我原本不穩的話術地基上，敲下敲門磚，讓客戶直接答應回傳，

讓我覺得非常佩服，要多像柏森哥的努力打拼學習。

今天和明天的我，堅定、有自信，加油！